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三福如何構建永不落伍的時尚品牌

來源:萬方期刊網  時間:2018-03-26 11:35:10  點擊:

  摘 要 本文通過對三福百貨的品牌歷史及營銷戰略的分析,運用市場營銷學及管理學的分析方法,總結了三福百貨成功的經驗。

  關鍵詞 三福時尚百貨 STOW分析 經營戰略 STP分析

  中圖分類號:F287.4 文獻標識碼:A

  1 三福百貨簡介及經營戰略

  1.1 正確的市場定位促進穩定發展

  三福百貨股份有限公司成立于1992年11月19日,公司成立之初即以“顧客、員工、社會”為經營宗旨,奉行“顧客第一”的理念,使公司在十多年的時間里穩定持續發展。公司主營男、女休閑服裝、飾品、家居等。三福百貨立身之初就堅定了自我定位,通過發展業務組織,同一地區業務協調加強與供應商及其他業務群體的來往以求更好的滿足客戶需要、應對商業挑戰。以穩中求進的發展方式在全國各地擁有了三百多家直營分店。

  1.2 把握市場走向,保持時尚敏銳觸覺

  三福百貨選址在人口稠密交通便利的商業圈中,隨著人們對消費時尚迫切的追求,使得休閑時尚服飾備受推崇。休閑服裝趨于品牌個性化。而平民化傾向也愈發明顯,隨著各大經銷商的加入,休閑時尚元素成為主導潮流元素。三福把握住了這種市場走向,把握時尚流行,控制商品價值,使三福產品迅速占領市場,贏得先機。

  1.3 合理利用STP分析,市場推廣獨具特色

  采取總成本領先戰略、差異化戰略、后向一體化的發展戰略和多元化發展戰略中相結合。三福自主生產的產品具有特色,自控成本。運用STP分析分析,確定目標市場為在城市中生活的15~35歲的年輕人。三福以同質偏好為依據,將目標市場定位于龐大的大學生與青少年群體。市場細分為:15~18歲沒有過高消費能力,只能承擔價格較低的商品;19~22有一定支付能力對時尚有較高追求;23~29剛步入社會的青年品位較高;30~35熟男熟女有明確的自我定位和時尚追求風格。采取目標市場策略中市場專門化:盡力滿足中青年人的各種需求,三福企業專門為中青年顧客群服務,建立起了良好的聲譽。采取目標市場差別性市場策略:有利于滿足不同消費者的不同要求,擴大銷售、占領市場、提高企業聲譽。三福目標市場特征有兩點:(1)價格優勢,三福堅持給顧客提供價格適中的時尚產品,給顧客最多的實惠。(2)品牌優勢,三福產品組合多樣化,可以適應不同人群的著裝風格,季度換新,始終保持市場潮流的更新。

  1.4 STOW分析淺談三福百貨發展利弊

  三福百貨除立足各大城市商業圈外,在全民時尚的市場走向中迅速把握先機,向二線城市及城鎮進軍,擴大市場占有率,提高市場份額。以在重慶榮昌的三福百貨為例,淺談三福營銷戰略的STOW分析。榮昌縣是重慶市的直轄縣,據統計人口達83.04萬,人口稠密資源豐富交通便利。西南大學榮昌校區坐落于此,中青年人群數量大,城市化水平較高,市場需求大。商貿旅游煥發新活力,市場拉動成效明顯。機會三大市場發展迅速,兩大商圈提檔升級時尚的購物環境;strength(優勢):產品款式新穎、變化快速、品種豐富;價格適中質量優良;交通便利人口流動量大;地處購物中心。 weakness(弱勢): 知名度較低,宣傳力度小;店面靠后;營銷方式單一;服務積極性不高。opportunity(機會): 青年人比重較大;靠近西南大學,消費市場龐大;居民購買力增強。threat(威脅):大品牌競爭,例如重百;眾多商家的涌入;物價上漲、原材料價格上漲;服務人員少。

  2三福營銷經驗意見

  2.1正確認識消費者需求 把握消費者動機

  按照人口細分,三福百貨選擇的中青年市場最具活力,主要是學生以及社會上的年輕人。這個群體市場需求大,有著旺盛的消費需求,但學生人群經濟能力有限,消費理念超前和消費實力滯后,極大的影響了他們的消費,對商品的需求價格彈性大。他們追求時尚與平實價位的統一,因此公司經營以年輕人為主要市場目標人群,給年輕人一個可以按自己意愿裝扮且完全負擔得起的空間。通過誘導性,沖動性、時髦性購買動機,把握消費者心理,更好的營銷產品。

  2.2營銷組合合理運用,促進產品市場推廣

  產品策略上創建自己的品牌―“三福”商標使個性化時尚潮流服飾更具特色。以市場需求為導向,力求滿足廣大消費群體需求,突出高性價比的產品特色。制定極具競爭力的供貨價格以及指導零售價格體系。持續強化產品質量和形象,堅持高性價比的產品策略,增強供應商的競爭力。加大促銷力度,報紙、新聞媒體合作,加強宣傳。連鎖加盟,降低成本,連鎖加盟以其相同的裝修風格大大的節省了裝修成本,加大商品空間,提高單位面積利潤貢獻率。采取鋪貨技巧有利于產品快速上市,有利于建立穩定的銷售網點實現供銷商、中間商以及消費者的互利雙贏。

  2.3店鋪優劣分析

  優勢:購物環境寬松,物品陳列規則,層次鮮明,服飾能夠及時更新跟上潮流;

  劣勢:折扣商品不夠顯眼,無法快速定位,店員競爭意識弱:

  建議:必要的職工培訓。提高職員素質,折扣商品指示標志盡量搶眼。改進營銷策劃缺乏的情況,形成客戶競爭、員工競爭。

  2.4三福營銷哲學觀

  三福以市場營銷觀為主要哲學觀,它在實現自己的目標的同時滿足了顧客的需求和需要。建立在這樣的理念之上,即銷售不依賴于積極主動的銷售隊伍,而是取決于顧客購買產品的決定。三福企業的營銷活動,是一種管理實踐活動的過程,要注重從市場引導營銷不斷與時俱進,潛移默化的形成一種有特色的市場導向,從跟市場走到引導市場走向的新型經營觀轉變。

  參考文獻

  [1] 紀寶成.市場營銷[M],中國人民大學出版社,2012(5).

  [2] 榮昌縣2010年第六次全國人口普查主要數據公報[Z].榮昌縣統計局,2011-06-18.

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